【地砖上墙】疫情刚刚稳定我们走访大量级市场发现墙面用

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    疫情刚刚稳定我们走访大量级市场发现墙面用

2020年疫情刚刚稳定，我们走访大量二级市场，发现墙面用砖确实陷入被边缘化的尴尬境地，笔者深入分析，看到了原因，也看到了出路。

首先必须承认的是，地砖切割上墙有其存在的理由：

现终端流行现代轻奢风格，更适合大砖应用，大规格和切割设计应用;

经销商库存资金，产品调剂更灵活;

单值利润高;导购销售压力小，产品坯体卖点明显。

但更值得留意的是，地砖上墙也同样存在各种问题，我认为可以归结为过度销售：

从产品(坯体)上分析，过度销售表现为过分强调瓷质坯体的重要性。地砖因为应用到地面，必须保证其硬度、强度等问题，但应用到墙面上陶土类产品已经足够。这时候，地砖上墙好比本应在南方露着腰的季节，偏偏却要裹着貂;值得一提的是，目前在意大利、西班牙等全球陶瓷人朝圣的生产地，墙面用砖仍以陶土类产品为绝对主流;

从销售上来讲，主要表现为夸大地砖的产品功能，混淆产品概念，提出墙面用砖瓷质更高端的歧视性引导;在意大利、西班牙等瓷砖市场更为成熟的市场，瓷砖产品使用有着明显的界限，产品适用于地面、墙面有着严格的归属，并没有地砖上墙这种概念。

经过过度销售之后，地砖上墙就会给终端销售者带来一系列的连锁反应，主要有三方面：

首先，从费用上来分析，地砖产品本身单值就高于墙砖，地砖上墙更是提高了整体装修预算，胶粉背辅胶、人工费，以普通150平方米商品房为例，铺贴费用至少要多出5000余元;

第二，从安全健康上来分析，地砖上墙要使用瓷砖胶，而劣质瓷砖胶存在装修污染，普通消费者难以区分瓷砖胶的优劣;更为严重的是，地砖上墙铺贴方法不当，在居家过程中容易出现脱落问题，存在巨大的安全隐患，如今年7月5日，厦门邱女士家里主卧卫生间瓷砖脱落，当时邱女士丈夫正在卫生间洗漱……类似事件不胜枚举，无论是一线地产商承建的精装房，还是普通的毛坯装修，地砖上墙都是瓷砖脱落的最主要原因;

第三，地砖在效果上表现不足，模具应用、产品工艺、色彩运用上表现不足，在墙面铺贴缺少了动感和色彩，缺乏个性化展示，同时大规格的黑白灰，回家就像是酒店，换句话说，就是同质化严重。

总结一下，目前一部分瓷砖企业在进行过度销售，追求利益最大化，忽视消费者的利益和价值，甚至推销安全隐患、环境污染、资源浪费的产品，再通过夸大、诱导的手段促成最终成交。

我们一直认为，出于使用场景的不同，产品个性的不同，地砖更像是家中男主人，内敛深沉，因而地砖必须保证产品的硬度、强度，必须保证是瓷质的产品;而墙面产品则更像家中女主人，平淡的生活中，我们需要家居生活中存在一些色彩，需要家居生活有一点个性，墙面砖色彩鲜艳、造型夸张，正是体现居家生活的柔性美。

瓷砖行业是具有高度使命感的行业，所卖出瓷砖产品要保证消费者在满足使用功能之上，能够实现健康无虞、安全无虞。在这样的理念指导下，专业墙砖才是墙面用砖的最佳选择。

（作者系山东名宇陶瓷科技总经理 张武广）

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